Бизнес на Банкротстве с Мирославом Масальским
2139 подписчиков
Реклама услуг банкротства физических лиц: новые требования по закону от 1 января 2026 года
С 1 января 2026 года в силу вступает Федеральный законом от 31.07.2025 № 332-ФЗ о внесенииы измененийя в Федеральный закон «О рекламе», который вводит новые требования и ограничения для рекламы услуг банкротства граждан. Данный закон уже заметно повлиял на нишу банкротства физлиц, что заметно по активности юридических компаний в интернете и количеству генерируемых лидов на рынке.
Меня зовут, Мирослав Масальский, Я и моя команда занимаемся рекламой банкротства физических лиц с 2015 года. И поверьте, я вместе с вами нахожусь в перманентном шоке от происходящего!
В данной статье мы с вами подробно разберем, какие ограничения возникают в процессе рекламы услуг банкротства, а также выясним подробно все обязательные требования к такой рекламе. Сделаем выводы о том, как новый закон уже повлиял на рынок, и что будет с нишей бизнеса в будущем, а также рассмотрим пошаговый чек-лист о том, как рекламировать банкротство физических лиц правильно и эффективно! Погнали.
Подписывайтесь на мой телеграм- канал, там я каждый день рассказываю о том, как построить прибыльный бизнес на оказание услуг по банкротству физических лиц, который переживет любые кризисы!
Коротко о требованиях к рекламе банкротства с 1 января 2026 года
Всего можно выделить четыре основных требования и ограничения, которые активно влияют на рекламу банкротства в России с 2026 года и делают процесс поиска новых клиентов более сложным для юридических компаний:
Реклама не должна содержать гарантии
Согласно данного закона, реклама услуг, связанных с процедурой банкротства физических лиц, не должна содержать юридические гарантии и обещания освобождения гражданина от долговых обязательств, а также рассказывать о возможности в целом не исполнять обязательства кредиторов.
Реклама не должна ссылаться на государство
Реклама банкротства не должна указывать на какие-либо государственные системы, которые позволяют гражданам списать свои долги и не должна содержать призывы к намеренному неисполнению своих обязательств перед кредиторами.
Обязательная формулировка в рекламе
Любая реклама банкротства должна в обязательном порядке рассказывать должникам о возможности пройти процедуру банкротства бесплатно через МФЦ согласно 223.2 статьи 127 ФЗ
Дополнительно к этим требованиям и ограничениям, закон затрагивает рекламу по радио и ТВ, а также наружную:
- По радио - не менее 3 секунд;
- По Телевидению или при обслуживании кино и видеоконтента - не менее 3 секунд и не менее 7% общей площади экрана;
- Другими наружными способами - не менее 7% наружной площади или рекламного пространства.
Ответственность за нарушения закона о рекламе банкротства
Согласно закона о рекламе и внесенных к нему правок, полную ответственность за нарушения новых требований всецело несет рекламораспространитель, то есть лицо, которое показывает свою рекламу людям.
Согласно закона предусмотрены штрафы за нарушения по ст. 14.3 КоАП, которые варьируются в зависимости от субъекта: для граждан — от 2 000 до 2 500 рублей, для должностных лиц — от 4 000 до 20 000 рублей, для юридических лиц — от 100 000 до 500 000 рублей.. В особых случаях штраф может достигать до 1 000 000 рублей.
Иными словами, если ваша юридическая компания нарушает закон о рекламе на любой из рекламных площадок, будь то ВК-таргет или Яндекс Директ, платить штраф будете именно вы, а не агрегатор.
Консультация по рекламе услуг банкротства
- Изучим компанию и УТП
- Создадим мощную воронку с учетом требований закона
- Обезопасим от парсинга!
приведем клиентов
от 650 ₽/за лид
Предпосылки введения изменений в закон о рекламе банкротства
Важно не просто знать новые требования и ограничения, которые появились в законе, но и понимать, почему все это было введено. Именно изучив предпосылки можно понять, как правильно поменять подход к поиску новых клиентов на банкротство.
Сопроводительное письмо к закону в Госдуме
В сопроводительном письме к закону указывалось, что реклама, которая действовала до введения поправок к закону вызывалает у должников только положительное впечатление о процедуре банкротства, и никаким образом не информировала граждан о последствиях и ограничениях, которые те получат как во время списания долга, так и после него.
Также, такая реклама гарантировала списание долгов и нивелировала риск потери имущества, а иногда даже умалчивала о таких последствиях, что влекло за собой формирование искаженного восприятия процедуры.
Многие юридические компании ссылались на то, что банкротство —- это государственный инструмент, а значит, именно государство разрешает людям не платить долги и не исполнять свои обязательства перед кредиторами.
Если говорить честно, то финансовая структура просто “прифигела” от объема банкротных процедур в стране, но это уже другая история…
Все эти аспекты сильно повлияли на продвижение и подписание правок к закону о рекламе банкротства.
“Недобросовестная” реклама банкротства на duma.gov.ru
На сайте Государственной Думы в июле 2025 года вышла статья, которая называла рекламу услуг банкротства “недобросовестной”, что сразу определило отношение законодателя к деятельности многих юридических компаний по списанию долгов.
“Кто такие Раздолжнители” на сайте ЦБ РФ
В декабре 2025 года на сайте ЦБ РФ появился целый раздел, который посвящен недобросовестным юристам, которые рекламируют свои услуги по списанию долгов с использованием запрещенных формулировок. По мнению ЦБ РФ, под “Раздолжнителя” подпадают абсолютно все юр. компании и частные юристы, которые предлагают своим клиентам “гарантированно” списать долги без последствий и с сохранением имущества.
источник: https://cbr.ru/faq/bank_s/info/
Рост мошенников и “черных -юристов” повлиял на формирование нового термина “Раздолжнители”. Как бороться с такими обманщиками? Ограничивать их возможности в рекламе.
Если вы честный юрист и оказываете услуги в рамках текущего законодательства, вы все равно “Раздолжнитель” по мнению ЦБ РФ. Нет грани между мошенником и честным работягой-юристом…
Рост процедур банкротства граждан в России в 2025 году
Свежих и достоверных данных за 2025 год в рамках сквозной аналитики, которым можно доверять на 100% пока еще нет. Однако есть четкие цифры за прошлые периоды, которые явно показывают, что количество заведенных дел о банкротстве физических лиц в Арбитражных судах растет в геометрической прогрессии. Это, безусловно, вызвано экономической ситуаций в стране, ростом цен, инфляцией, ставкой по ипотеке и прочими факторами.
По общим сведениям за весь период действия 127 ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» свои долги списали уже более 1,5 млн. граждан, что является 1,77% от общего трудоспособного населения страны (84,7 млн.).
источник: https://fpa.ru/info/statistika-bankrotstva-fizicheskih-lic/
Чем больше банкротов появляется на рынке, тем меньше потенциальных клиентов у банков, больше страховых резервов задействуется, меньше оборота кредитных капиталов. Все это негативно сказывается на финансовом секторе в стране. Следовательно, ужесточение требований к рекламе позволит снизить количество предлагаемых услуг на рынке, а значит и снизит темп роста банкротства граждан.
Что думаете, 1,77% от общего трудоспособного населения в стране, это много или мало? 1,5 млн. банкротов, это больше, чем вся Брянская область. “Банкротами признали всех жителей Брянской области” —- звучит из области футуризма.
Рост количества юридических компаний по банкротству
С каждым годом открывается все больше и больше юридических компаний по списанию долгов. Если есть спрос, значит и будет предложение. А чем больше предложений на рынке, тем плотнее конкуренция. А чем плотнее конкуренция, тем более “вирусной” становится реклама.
По данным сервиса Банкротология.рф, который предоставляет услуги агрегатора юристов по банкротству, только за 6 месяцев работы сайта на нем успешно прошли регистрацию более 500 юристов, оказывающих услуги по списанию долгов.
источник: Банкротология.рф,
Выводы о рекламе услуг банкротства в 2026 году
Ужесточение требований и новые ограничения к рекламе банкротства сильно ударили по рынку. Множество компаний уже убрали свою рекламу, так как использовали заголовки с нарушениями. Многие сайты закрылись на техническое обслуживание, так как содержали неправильные формулировки, которые уже не подходят под требования закона.
Падение спроса на услуги банкротства
В связи с активной пропагандой “Раздолжнителей” сильно и упал спрос и на услуги банкротства, практически на 30%
источник: Яндекс wordstat
Конечно, можно ссылаться на то, что сейчас только начало года и рынок будет раскачиваться, но в том же самом январе 2025 года запросов было на 25% больше, чем в январе 2026 года.
Вызвано ли это с информированностью граждан, которые знают свои права и не ищут услугу, а предпочитают сразу искать сайт конкретных юристов? Или падение вызвано активной трансляцией на массы термина “Раздолжнитель”? Сложно сказать.
Чистка контента в интернете о банкротстве
Многие компании удалили свои статьи на таких платформах, как Дзен или VC, множество SEO сайтов подчистили свои тексты, сайты юристов полностью пересобрали свои движки, где использовался вирусный маркетинг, видеоблогеры по банкротству и списанию долгов скрыли часть своих видео. Рекламные баннеры стали более “холодными”, без активного призыва к действию. Пропали обещания “Гарантии на списание всех долгов”. Пропала формулировка на квизах и лендингах в формате “Не жди пока банк подаст в суд первым, иди и спиши свои долги”.
В общем, контент о банкротстве в Ссети поддается жесткой цензуре и все это сказывается на решимости должников оставить свою заявку и пойти на процедуру банкротства.
Закрытие малого бизнеса по банкротству
Мелкие компании, которые работали только за счет демпинга, агрессивной рекламы, предоставления “гарантий” в своих офферах, перестали получать свой объем клиентов. Это вызвано, как и новыми требованиям к информации в рекламе, так и в связи с падением количества лидов на рынке. Должники чаще идут к более крупным брендам, которые могут позволить себе рекламировать свои услуги без вирусных заголовков, выезжая за счет своего авторитета и имиджа.
Также, сильно повлиял на микро бизнес БФЛ и НДС, которые нужно платить небольшим компаниями с оборотом в 5-10 новых сделок по банкротству в месяц.
НДС + Раздолжнители + Ужесточение рекламы БФЛ + Форсирование БФЛ в МФЦ = Прям какая-то случайная череда неприятностей для целой ниши бизнеса… Хм… Сомнительно, но окей.
Подорожание рекламы в нише банкротства
В связи с цензурой офферов многие ключи перестали быть востребованными в том же самом Яндекс Директ у банкротов. Маркер “Раздолжнителей” теперь может быть приклеен к любому баннеру в VK таргете, что делает рекламу в соц. сетях более сложной. Некоторые площадки, такие как Avito, теперь с еще большей осторожностью берут в работу банкротные компании, жестко отбирая объявления.
Рекламодатели стали более “мягко” рекламировать банкротство: без гарантий, обещанийя списать долги, без ссылок на государственные институты. Аудитория потребителей рекламы стала меньше доверять такой рекламе. В следствие, мы получаем рост цены рекламы на самих агрегаторах (предложение менее вирусное / целевая аудитория менее доверчива = два минуса, а значит, цена за целевого клиента будет дороже).
Услуги по лидогенерации в банкротстве подорожали
Посредники, которые ранее брали три копейки за свои услуги, стали увеличивать цену лидов. И это понятно:, реклама подорожала, реклама стала сложнее, спрос на рынке на банкротство упал, клиенты стали более информационно подкованными, а значит к ним труднее достучаться. Уже нельзя сделать простой квиз в формате “Даем гарантию на списание твоих долгов после прохождения Теста” или “Пройди тест и узнай подходит ли тебе гарантированное списание долгов по банкротству”. Все эти офферы уже не соответствуют закону о рекламе. Следовательно, нужны новые, менее конверсионные, которые будут давать более дорогие лиды.
Лидогенераторы и маркетологи поднимают цены по двум причинам:
- Сама реклама стала дороже из-за падения спроса и цензуры
- Конкуренция среди посредников стала ниже, многие закрылись, а значит можно повышать цены!
И это чистая правда. Многие посредники просто не смогли пережить новые реалии рынка. Не хватило оборота, качество лидов упало, постоянные клиенты закрылись. На рынке остались только сильные игроки. Но, это не значит, что если компания стабильная, то она не будет повышать цены, ведь все вокруг дорожает!
Как рекламировать услуги банкротства правильно
Чтобы быть в рынке и не терять свою прибыль, или вообще не похоронить свой бизнес по банкротству, нужно правильно адаптироваться к новым реалиям рекламы и ниши. Вот, что нужно учесть:
- Важно прокачивать свой имидж и не быть среди “Раздолжнителей”
- Работа с посредниками стоит теперь дороже
- Количество лидов на рынке упало, как и спрос на услугу
- Запуская свою рекламу, нужно соблюдать массу ограничений
- Любой контент в соц. сетях должен быть цензурирован
- Сайт, блог, Дзен, лендинг, квиз —- это реклама
- Баннер, буклет, постер, визитка —- это реклама
Если учесть все эти аспекты, можно построить свою собственную мощную воронку рекламы услуг банкротства и адаптироваться под реалии рынка.
Не быть «Раздолжнителем» очень важно
Как не быть тем, кем ты не являешься, но подпадаешь под общее определение ЦБ РФ? Согласитесь, что вопрос крайне запутанный и сложный. Однако в реализации этой задачи нет ничего сложного, главное — правильный алгоритм действий:
По мнению ЦБ РФ — соблюдать на 1000% закон о рекламе. То есть если ты соблюдаешь закон, но при этом кидаешь людей на бабки при банкротстве — ты не раздолжнитель, но мошенник? Возможно, нужно другое определение, более корректное? Так люди точно поймут разницу и смогут выбрать реально грамотного юриста, если нет другого выхода. В общем, моё мнение: нужно немного докрутить эту тему с раздолжнителями. Сама идея крута, но требует доработки. ИМХО.
Повышаем авторитет в Сети за счёт присутствия
Как это сделать? Завести соцсети, блоги, телеграм-канал, начать рассказывать людям о своей компании, о своём опыте. Очень круто работает бесплатный полезный контент, например подробные видео о разных аспектах банкротства. Чем меньше рекламы в таких статьях или видео, тем лучше. Аудитория ценит полезный, но не продающий контент. Например, вы можете начать вести тематический юридический блог, тем самым показывая, что вы эксперт и открыты для критики.
Собирайте отзывы от клиентов
Нельзя просто так взять и рекламировать банкротство в 2026 году без «прошлого». Новые компании сразу станут «Раздолжнителями», вам нужно создать свой авторитет. Как это сделать? Собрать отзывы на популярных отзовиках, например на Яндекс.Картах или 2ГИС, или на Банкротология.рф, которая специализируется именно на отзывах по банкротству.
Сами рассказывайте о том, кто такие «Раздолжнители»
Сделайте брошюры, отдельные страницы на своих сайтах, закреплённые посты, где вы сами первыми будете рассказывать о том, кто такие «Раздолжнители», как их обнаружить и почему они опасны. Если вы правильно оформите такой контент, ваша аудитория никогда не отнесёт вас к числу мошенников.
Есть такой юрист из компании Правозащитник — Илья Дерунов. Он создал целый учебник по отработке возражения «Вы раздолжнитель» и абсолютно бесплатно его ретранслирует в сообщество юристов по банкротству. Изучить данный материал в онлайн Excel-файле можно по ссылке.
Выбор подрядчика по рекламе банкротства
Подрядчиков масса, как и их предложений. Но все ли они соблюдают новые нормы закона о рекламе банкротства? Как они получают свой трафик? Ведь если лид получили вы, значит вы финальный рекламораспространитель, а значит и штраф будете платить вы! Крайне важно уточнять, каким именно образом подрядчик и лидогенератор проводят свои рекламные акции и какие права у него есть по передаче персональных данных клиентов на банкротство.
По опыту скажу: что-то качественное никогда не будет стоить дёшево…
Настройка рекламы с подрядчиком
Если вы предпочитаете настройку рекламы вместо покупки готовых лидов, то в данном случае вы больше защищены, так как можете проверить сам рекламный аккаунт, используемые баннеры и лид-магнит. Важно проверить, чтобы везде были указаны все нужные требования новым ограничениям. Если подрядчик скрывает рекламный оффер или не даёт доступ к аккаунту, мотивируя тем, что это коммерческая тайна его работы, лучше с такой компанией не работать. Вы просто не сможете проконтролировать её честность, а штрафы придут именно вам!
Хотите видеть свою рекламу, лид-магнит, баннеры, а также получать полную аналитику? Тогда вот вам отличное предложение по рекламе банкротства в Яндекс.Директ. Только учтите, что цена лида уже не будет 500 рублей. Рассчитывайте на 1 500–2 000 рублей за квалифицированный контакт.
Покупка готовых лидов по банкротству
Если вы покупаете уже готовые лиды, а не используете персональную рекламу, вас можно понять: волокиты меньше, результат тот же. Однако в данном ключе вы менее защищены, так как не можете контролировать сам процесс лидогенерации. Откуда поставщик лидов получает трафик, какими сервисами он этот трафик собирает, как он соблюдает закон о рекламе и участвуете ли вы лично во всех этих процессах? Знаете таких лидогенераторов, которые вам раскроют свою бизнес-тайну?
Чтобы решить эту проблему, проще всего подписать договор с лидогенератором, который бы определял рекламораспространителя. То есть кто именно показывает рекламу: лидогенератор или ваше ООО или ИП. Или же работать с теми компаниями, которые продают лиды как агенты, а не посредники — ведь в таком случае лидогенератор в исключительном порядке будет рекламораспространителем, а не вы!
Если ищете, где купить проверенные лиды на банкротство физических лиц, которые были сформированы без нарушений закона о рекламе, тогда это к нам в MYFORCE!
Сайт и новые требования к закону о рекламе банкротства
Проверьте все свои сайты, чтобы они соответствовали всем требованиям закона. Добавьте в футер сайта формулировку: «Банкротство влечёт негативные последствия, в том числе ограничения на получение кредита и повторное банкротство в течение пяти лет. Предварительно обратитесь к своему кредитору и в МФЦ». Уберите всё, что связано со словом «гарантия». Удалите все отсылки к тому, что банкротство — это государственный инструмент, который даёт право каждому списать свои долги. Отредактируйте текст, который может призывать к действию в формате: «Не жди, пока твой долг вырастет, подай на банкротство первым» и т.д. Всё это нарушает закон.
Добавьте ко всем страницам сайта отсылку на то, что существует бесплатное банкротство через МФЦ статьям 223.2, 127 ФЗ.
Социальные сети и Телеграм
Если у вас уже есть контакт (подписчик), чей телефон вы знаете, тогда цензура не распространяется? Как отличить пост по признаку наличия в нём рекламы, если вы уже вещаете на тех, кто ранее пришёл на канал или в соцсеть по рекламе? Пока рекомендую цензурировать любые посты и смотреть на реакцию законодателя по конкурентам, которые менее осторожничают со своими подписчиками.
Реклама услуг банкротства в 2026 году: чек-лист по поиску новых клиентов
Рекламировать услуги списания долгов для граждан в 2026 году стало намного сложнее и дороже. Рынок терпит грандиозные изменения, связанные с экономическим кризисом, ростом информированности граждан, взрослением целевой аудитории, появлением «Раздолжнителей» и внедрением госконтроля за рекламой услуг юристов.
Многие мелкие юридические компании закрываются, теряют клиентов, перестают участвовать в рекламной гонке за новыми сделками по банкротству. Рынок освобождается для крупных игроков, которые особо не чувствуют прибавку к НДС, чего нельзя сказать о микробизнесе, для которого 5% НДС уже очень много.
Спрос на услуги упал в связи с менее агрессивной рекламой, повальным закрытием микробизнеса среди частных юристов по банкротству, а также из-за нового вида мошенничества (раздолжнители).
Чтобы быть на плаву и конкурировать с гигантами, нужно правильно оптимизировать свой маркетинг. Вот пошаговый чек-лист от MYFORCE, который позволит реально пережить кризис в бизнесе на банкротстве:
- Имидж — это всё! Инструмент: Банкротология.рф
- Вас должны видеть в Сети. Инструмент: Юридический тематический блог
- Настройка рекламы только так, чтобы контролировать весь контент: Hешение
- Покупка лидов с полной передачей прав на обработку ПД: решение
- Проверка сайта и соцсетей на цензуру: Решение
И самое главное: клиент в 2026 году — это уже совсем не тот должник с кнопочным телефоном из 2015 года. Это продвинутый гражданин в возрастном диапазоне 35–50 лет, который умеет пользоваться интернетом, знает, как находить информацию в Сети, и понимает, где ему вешают лапшу на уши!
Рекламируйте банкротство правильно, рекламируйте банкротство эффективно, рекламируйте банкротство безопасно — работайте с профессионалами и избегайте рисков там, где они могут быть.
Вердикт и жирная точка в рекламе банкротства
Пишу без какой-либо критики и ретранслирую исключительно своё мнение, а также свои наблюдения. И, упаси господь, точно ни к чему никого не призываю! Скажу, как думаю: государственную политику в области ограничения ниши банкротства можно понять. Уж очень много стало банкротов в стране, уж очень сильно это всё может ударить по экономике. Уж очень сильно обнаглели юристы и юридические компании, которые реально в некоторых случаях призывали не платить долги, даже если такая возможность есть, а идти и списывать их через банкротство. И всё то, что происходит сейчас с учётом «Раздолжнителей», требований и ограничений рекламы, увеличения налоговой базы микробизнеса — всё это попытка урегулировать возможный очередной бум банкротств в будущем, который непременно может произойти в связи с падением уровня жизни населения.
Плюс всех этих изменений для ниши бизнеса в БФЛ — это «обеление» бизнеса, уход «чёрных юристов», закрытие компаний, которые не дотягивают до «честного» уровня, фокус только на крупных компаниях.
Минус — значительное снижение предложений от честных юристов, которые работали сами на себя в небольших объёмах и брали чуть дешевле рынка.
Минус в квадрате — это «Раздолжнители». Даже если ты честный юрист, к тебе всё равно может прилипнуть этот странный термин.
Политика и меры понятны. Цель ясна. Средства достижения этих целей своеобразны, но какие есть — надо с ними считаться, соблюдать и принимать. Ведь если отойти от шока и немного принять действительность, нам никто не запрещает продавать банкротство или рекламировать эти услуги! А значит, и бизнес можно АДАПТИРОВАТЬ!
Что нас всех ждёт в будущем в нише банкротства?
Вангую. Останутся только крупные игроки, которые смогут получать клиентов менее вирусными способами. Бизнес на банкротстве превратится в своего рода «четвёрку операторов» по аналогии с мобильной связью. Вот есть 6–10 крупных федеральных сетей по банкротству, у которых хватает денег на честную рекламу, вот они и занимаются этим профессионально, у всех на слуху, легко найти их офис, всё честно. Возможно, их занесут в реестр НЕРАЗДОЛЖИТЕЛЕЙ.
Останутся и небольшие компании регионального характера, которые очень мощно прокачают свой имидж и авторитет. Так сказать, небольшие островки конкурентоспособности, которые смогут предлагать региональные альтернативные варианты банкротства по более лояльным ценам или условиям.
Все остальные компании, частные юристы, удалённые продавцы банкротства, дистанционные офисы, мега-эксперты из Телеграма без живых офисов, небольшие офисы с логотипом, сделанным ИИ, и прочая история постепенно вымрут, отдав свой кусок пирога той самой «десятке нераздолжнителей».
Появятся супер-эксперты в виде прокачанных личных брендов, которые будут брать опытом, честностью, отличительной позицией. Такие юристы будут брать своим авторитетом, работать с клиентами лично тет-а-тет и вести небольшие объёмы, обрабатывая ЦА нонконформистов-должников. Всегда будут те, кто скажут, что федеральные компании по банкротству обманывают и закладывают цену бренда в стоимость услуг. Как раз таких клиентов будут подбирать активные юристы, кто позаботился о своём PR.
Поэтому мой вам совет: идите и укрепляйте свой маркетинг, качайте свой личный бренд и создавайте свой авторитет честного юриста!
С уважением ко всем юристам по банкротству, арбитражным управляющим и владельцам БФЛ компаний И с наилучшими пожеланиями успеха и процветания!
Мирослав Масальский
Создатель экосистемы MYFORCE
Подписывайтесь на телеграм
+7 (495) 118-39-34Не знаете, где брать клиентов в бизнес по банкротству?
Проанализируем ваш бизнес и подберем самое выгодное решение!
